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                1. 曰军玩弄南京妇女

                  經銷商“改嫁”情況頻現,門企要如何應對!

                  進入4月,建材行業在迎來招商加盟旺季的同時,也迎來經銷商“跳槽”高峰期。據了解,不少意向經銷商已經開始考察市場,和意向品牌洽談加盟事宜,另外,也有不少經銷商選擇“改嫁”,部分企業的經銷商流失率漸漲。

                  為何會有不少經銷商“拋棄”合作品牌,另謀新主呢?從眾多經銷商的反饋來看,主要在于以下兩個方面的原因。

                  1.銷量難以提升,經銷商失去盈利保障

                  作為商人,經銷商加盟的核心訴求在于獲取利潤,倘若利潤無法保障,經銷商和企業合作的基礎也就不復存在。但現如今,建材家居行業的競爭較大,不少行業新秀強勢崛起,一些沒有經過轉型升級,或綜合實力不夠強大的企業很難在市場站穩腳跟,尤其表現在產品質量、功能、設計等方面沒有競爭力,導致門店銷量難以提升,經銷商只好另尋出路。

                  2.企業扶持成“空頭支票”,經銷商單打獨斗

                  不難發現,為快速擴大市場份額會大力招商,建材企業會承諾不少扶持政策,但在經銷商加盟后大都是“空頭支票”。合作前總部承諾在促銷活動、營銷推廣等支持,但門店開業后就很少有聯系,只有自己單打獨斗,帶著不怎么專業的團隊硬撐了,但近幾年市場競爭壓力越來越大,為及時止損,很多經銷商另選合作品牌。

                  對癥下藥

                  經銷商在選擇加盟品牌時需重點關注盈利保障和扶持政策落實

                  綜上所述,不管是第一次加盟創業,還是選擇跳槽的經銷商,在選擇加盟品牌時便要重點關注盈利保障和扶持政策落實問題,以免“遇人不淑”,導致不必要的損失。

                  不少業內人士也提醒廣大經銷商們,在建材行業洗牌加劇的背景下,要盡可能和綜合實力強、核心競爭力高,而且對經銷商扶持全面的品牌合作。在決定合作前務必要經過全面、細致的考察,并將雙方的合作明細寫進合同。

                  具體來說,一些在產品、運營模式等方面有特色,或能全面幫扶經銷商經營,進而保障盈利的品牌更值得經銷商信賴。


                  全面落實扶持政策,幫助經銷商快速上手經營

                  企業的扶持能讓經銷商少走彎路,尤其在門店經營挑戰越來越多的情況下,企商通力合作顯得更為關鍵。要全面落實經銷商扶持政策,包括人員培訓、展廳設計、樣品折扣、裝修補貼支、活動促銷、廣告宣傳、門店經營指導等八大扶持,從門店選址和裝修,到開業、促銷活動開展,以及經銷商平時的經營,都從實踐和理論雙方面出發,積極幫扶經銷商,力求讓經銷商快速上手經營。

                  可見,盈利和扶持是企商都要重點關注的兩大問題,如帕爾瑪整體門窗康總所言,企業不能給經銷商“空頭支票”,而是要懷著積極合作的心態,全力幫扶經銷商。經銷商在加盟前也要圍繞這兩方面進行全面的考察,如此才能實現企商共贏發展。

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